Справочник

Текст рекламы пример

Рекламный текст

Каким должен быть рекламный текст? Кратким или длинным, спокойным или кричащим? Мы наблюдаем рекламу повсюду и каждая по отдельности отличается своей формой и подачей. Одна мелькает на телевидении и призывает срочно купить, другая появляется на радио и сдержанно рассказывает о продукте. Оба маркетинговых подхода будут продавать при одном условии, которое объединяет все топовые рекламы — сильный текст.

Сильный текст не значит, что целиком состоит из умных слов и сложных речевых оборотов. Он должен быть простым и доступным, привлекать аудиторию знакомыми словами. Не обязательно писать тысячи слов, доказывая крутость своего продукта.

Хорошая реклама: примеры, которые заставляют покупать

Вложите в два предложения максимум мотивации, чтобы покупатели невольно тратили заработанные трудом деньги.  Подробнее о структуре текста мы поговорим позже, а сейчас разберем некоторые детали.

Анализ

Важный этап при создании рекламного текста — анализ продукта. Если вам нужно написать пиар-материал, то обязательно изучите особенности рекламируемого товара. Предположим, дело касается мобильного телефона новой серии. Как лучше описать его особенности? Цифровые технологии растут очень быстро и нужно подробно рассказать о преимуществах именно этого телефона. Изучив линейку смартфонов вышедших в один год, вы видите, что аккумуляторная батарея вашего гораздо лучше чем у сверстников. Сделайте акцент на этом. Выделяйте все, что может зацепить потенциального клиента. Слова должны создавать конкурентную атмосферу

Изучите продукт для того, чтобы успешно его рекламировать

Портрет клиента

Анализ целевой аудитории. Задайте себе вопрос: “Для кого я пишу?”. Нужно четко определить кому интересен продукт рекламы, узнать портрет клиента. Признаки портрета можно разделить на 4 основных группы:

  • Демографические (возраст, пол)

  • Социальные (работа, увлечения, хобби)

  • Географические (месторасположение)

  • Корпоративные (подразумевая b2b сегмент — описание компании, размер рынка и позиция)

Каждый имеет широкое значение, для примера возьмем демографический признак. Возраст ЦА — существенный фактор, от которого будет зависеть на каком языке вы будете обращаться к публике. Если это подростковый возраст, то будет актуально добавить в рекламу мем или фразу из популярного сериала. В обращении к более зрелой категории лучше воздержаться от такого и подчеркнуть, к примеру, финансовую выгоду товара.

Исследуйте целевую аудиторию

Правда-сила

Множество компаний считает, что плохо быть полностью открытым для клиента. Переживания обоснованы: они боятся, что целевая аудитория увидит изъяны и откажется от их услуг. Конечно, никому не хочется афишировать свои недостатки. Но хуже, если клиент узнает о них самостоятельно.

Пример. Молодая компания занимается продажей корпусной мебели. 1 год бизнесу, юный коллектив — не хочется уточнять это в рекламе. Но если рассказать правду и закрепить ее, то это увеличит доверие клиента. Можно обещать, что при доставке грузчики бесплатно поднимут мебель до квартиры или офиса и соберут ее на месте. Такие действия не сильно ударят по бюджету, но значительно помогут в маркетинге. Клиенты будут понимать, что компания открыта для своих потребителей и делает шаг навстречу.

Говорите клиентам правду

Структура

Теперь вернемся к структуре. Рекламный текст пишется по тем же правилам, как и любая статья. Первое на что нужно обратить внимание — заголовок. Вступление должно быть максимально информативным и заинтересовать человека прочитать текст. Это может быть интригующий вопрос, может быть провокация — что угодно.

Главная цель заголовка — заставить прочитать следующее предложение. Это правило относится к каждому абзацу и действует по цепочке. По статистике, человек смотрит на рекламу 1-2 секунды, поэтому важно зацепить первой же строкой и не отпускать до последней буквы.

Пишите яркие заголовки

Форматирование

Уделите отдельное внимание каждому абзацу. Они не должны слипаться в один и быть слишком длинными. Глаза быстро устанут от сплошного текста и интерес дочитать до конца вовсе пропадет.

Не стесняйтесь выделять абзацы мини-заголовками, как сделано в этой статье. Гораздо проще читать, когда материал разбит на разделы. Когда пишите, не уходите от темы с которой начали. Заставьте каждый абзац передавать суть общей темы.

Делите крупный текст на абзацы

Подводя итог, составим сжатый план рекомендаций

  • Анализируйте рекламируемый объект

  • Определите портрет клиента

  • Правда — ваш союзник. Используйте еe мудро

  • Создавайте мощный заголовок.

  • Соблюдайте элементарные правила для структуры текста

  • Форматируйте абзацы, сохраняя смысл

Практикуйтесь писать, смело используйте вышеприведенные советы и ваша реклама обязательно принесет плоды.

Если вас заинтересовала эта тема, то мы советуем вам изучить интересную книгу, которая станет отличным и полным руководством к действию по написанию по-настоящему крутых рекламных текстов

· Фирменный стиль
· Логотип, знак разработать
· Этикетки и упаковка
· Названия и нейминг
· Создание и дизайн сайтов
· Маркетинг, исследования
· Слоган для рекламы.
· Вывески, наружная реклама
· Реклама на транспорте
· Герои персонажи
· Книги, каталоги, обложки
· Календари и полиграфия
· Статьи и тексты о рекламе
· Портреты и картины
· Эскизы к дизайну
· Наши награды
· Наше портфолио
· Иллюстрации и картинки
· Открытки и валентинки


 

Как рекламировать и продвигать магазин? Советы предпринимателям.

Как рекламировать и продвигать магазин? Советы предпринимателям.

Казалось, что дни частной торговли сочтены…. маленькие прилавочные магазинчики исчезают один за другим. Их место на рынке занимают универсамы. Крупные торговые сети вытесняют частных предпринимателей, захватывают лучшие места. Но прошло всего несколько лет, и потребитель почувствовал на себе все «прелести» крупных универсамов, где не хватает продавцов и уборщиц, где товар залеживается, и, велика вероятность, купить товар с истекшим сроком годности, где нередко отсутствуют ценники, чтобы завысить цену. Славные торговые традиции обмана покупателя ушили далеко вперед от привычного рыночного обсчета и обвеса, но так и не умерли с приходом самообслуживания в эпохи тотального штрихкодирования. Каким бы ни был магазин: «прилавком» или универсамом, большим или маленьким, расположенным в центре или в переулке, не хитрые приемы привлечения покупателя нужны каждой торговой точке.

Зачем магазину маркетинг?
На протяжении десяти лет я наблюдал жизнь одной торговой точки. Находилась она в центре города, на оживленной площади в старом двухэтажном здании. В советские времена это был небольшой продуктовый магазин. Менялась эпоха, менялись владельцы магазина, и чем тут только не торговали….. Но поработает новый магазин пару месяцев и закроется, полгода стоят площади пустыми. Затем откроется другой магазин и опять фиаско и закрытие. Так продолжалось до тех пор, пока снова не появился в этом задании продовольственный магазин. Почему очередной владелец «мертвой точки» не шел к покупателям, не спрашивал их мнение, не пользовался маркетинговыми услугами, чтобы понять, какой магазин здесь нужен?

Как привлечь внимание людей словами

Ведь только маркетинг может решить проблему «мертвой точки» на, казалось бы, «бойком месте».

Тут ветераны советской торговли со мной не согласятся. Директор вещевого магазина мне с гордостью заявил, что он проработал в торговле уже больше 15 лет, что он сам разработал листовку и вместе с продавцами распространил ее по почтовым ящикам. Только все это «не сработало», а значить, реклама и маркетинг есть бесполезные лженауки. Оставим без критики дизайнерскую сторону этой листовки, ибо она попросту отсутствовала, но рекламное послание, которое содержалось в этой листовке, не могло возбудить даже самого активного шопоголика. Просто перейдем от самолечения к конкретным советам.

Секреты магазинной рекламы

Название
Называйте магазин правильно. Название, обычно, указывает на товар, который продается в данной торговой точке. Индивидуальное, имиджевое название более выигрышно. Например, название «33 коровы» предпочтительнее, чем «Молоко. Магазин № 16». Индивидуальность магазина проецируется на индивидуальность покупателей. Они это любят.

Вывеска
Если магазин выходит фасадом на оживленную транспортную улицу, то не стоит жалеть денег на вывеску. Она должна быть не только яркой, но и интересной. Если магазин находится в переулке, то большая вывеска тут не уместна. Здесь стоит уделить больше внимание оформлению витрин и окон.

Акции
Магазин должен быть «живым»!!! Постоянно поводите в нем акции, дегустации, лотереи. Даже если у вас небольшой магазинчик, это не значит, что промоушен исключительно удел супер или гипермаркетов. Акции говорят о том, что вы проявляете знаки внимания к своим покупателям. Они это тоже любят и ценят.

Сувенирная продукция
Напечатайте пакеты с названием и логотипом вашего магазина. Еще лучше напечатайте на них условия акции. Ваши покупатели разнесут эти пакеты по всему микрорайону и привлекут новых покупателей. Тираж пакетов обойдется Вам всего в 5-10 т. р.

Фасад
Рядом с вашим магазином стоят несколько билбордов размером 6х3 метра. Но, во-первых, аренда этих рекламоносителей стоит очень дорого. А, во-вторых, они все заняты чужой рекламой на длительный срок. Если у вас нет денег, чтобы покупать наружную рекламу, то активно используйте фасад своего магазина. Это может быть витрина, окна, карнизы. Украсьте их плакатами, товарами, повесьте баннерную растяжку. Важно – что и как на ней написать. Запомните, что дешевая псевдорекламная «мазня» и дешевые обещания не прибавят вам имиджа и не увеличат потом покупателей.

Штендер
Поставьте переносной штендер на тротуаре рядом с магазином. Конечно, люди не должны об него спотыкаться. Но внимание он привлекает, а за одно побуждает заглянуть в ваш магазин.

Листовки и плакаты
Напечатайте листовки с выгодным предложением. Предложение должно быть действительно выгодным. Не генерируйте его по принципу — «На тебе Боже, что нам не гоже!». Есть другие способы избавиться от неликвидного товара. Распространите листовки на остановках транспорта или по почтовым ящикам соседнего микрорайона. Напечатайте рекламные плакаты и регулярно вещайте их на соседних автобусных остановках.

Реклама по бартеру
Рядом с вашим магазином есть парикмахерская, салон цветов, небольшое кафе. Договоритесь с их владельцами о рекламе по бартеру. Вы вешаете их плакаты и рекламу у себя, а они рекламируют Вашу точку в своих торговых залах.

Устная реклама
Ну, если вы очень продвинутый предприниматель, то можете использовать в своей торговой точке аудио рекламу. Если магазинчик уж очень маленький, то превратите ваших продавцов в продавцов-консультантов, которые могут не только продавать или выбивать кассовые чеки, но и рассказать о товаре, помочь покупателю выбрать.

Ассортимент и цены
Какую бы красивую и эффективную реклама вы не сделали, но она способна завлечь в ваш магазин много народа только один раз. Если в вашем магазине ассортимент и цены не соответствуют рынку, то реклама Вам бессильна помочь. Повторно к вам никто не придет. Поэтому не ленитесь и обходите соседние магазины регулярно на предмет мониторинга цен. Установите свои цены хоть на 1 рубль, но дешевле. К сожалению, большинство предпринимателей предпочитают продавать дорого, чем продавать много, Запомните, что разбогатели лишь те, кто научился продавать много.

Прочитав эти простые советы, каждый второй предприниматель скажет – мы все это знаем и все это делали. Скорее всего, плохо делали. А каждый первый….? Вспомните, что вы в свом магазине сделали для своих покупателей?
• У вас старая и пыльная вывеска.
• Ваши цены ничуть не лучше, чем у соседа в его киоске.
• Ассортимент оставляет желать лучшего
• У вас нет эксклюзивного товара
• Вы готовы травить потребителя некачественным товаром, лишь бы дешево его закупить.
• Ваши продавцы ленивы и безграмотны, они плохо считают и нечисты на руку.
Вывод напрашивается сам за себя. Ваша торговая точка безликая и скучная. Выручка из месяца в месяц «стоит», а вот налоги и сборы регулярно растут. Соседний универсам отбивает у вас покупателей. Теперь ответьте себе на вопрос, устраивает ли вас такое ведение бизнеса? Неужели реклама опять виновата?

В настоящее время создается множество магазинов, под которые выделяются помещения в стороне от магистральных улиц и остановок общественного транспорта, в переулках, в глубине кварталов, а не¬редко и в подвалах. Для них, особенно в начальный период их работы, чрезвычайно важно средствами рекламы привлечь к себе внимание потенциальных покупателей. Без рекламы никто в подвал не заглянет.

Специально для новых торговых точек перечислим типичные ошибки в рекламе магазинов:
• Отсутствие у магазина названия или заимствование названий у известных фирм
• Отсутствие мероприятий по позиционированию
• Отсутствие внешней рекламы
• Отсутствие внутримагазинной рекламы
• Небрежное оформление витрин
• Не дальновидная ценовая и ассортиментная политика

P. S. Рядом с моим домом находятся три супермаркета, по-старому универсама, трех разных торговых сетей. Судя по ассортименту, ценам и качеству продаваемых в них товаров, ни один из них меня, как покупателя, не уважает. Поэтому у частного предпринимателей всегда будет шанс завоевать сердце своего потребителя.

Директор РА «Лемон»
А. В. Логванов
8-903-603-91-14
Тел. 831-412-30-34

www.logvanov.r52.ru
logvanov@r52.ru

Copyright &copy 2005 РА «Лемон». Тел. (831) 412-30-34, 436-38-56

Текст рекламы

Владельцы малого бизнеса могут легко увязнуть в ежедневной рутине своих магазинов, и им может не хватать времени для придумывания маркетинговых идей. Некоторые считают маркетинг слишком дорогим или требующим слишком много времени. Но если не объявить о том кто вы и что вы продаете, как о вас узнают? В данной статье приведены 40 маркетинговых идей для розничной торговли. Несмотря на то, что вы, скорее всего, не сможете использовать их все для рекламы своего магазина, используйте те, которые подходят к вашей конкретной ситуации.

  1. Напечатайте календари с названием и адресом вашего магазина для покупателей.
  2. Укажите товары, которые вы продаете, на обратной стороне визитной карты.
  3. Всегда носите визитные карты с собой.

    Фразы, притягивающие клиентов как магнит

    Давайте их всем и попросите разрешения оставить их в местах, которые посещают ваши потенциальные клиенты.

  4. Присоединитесь к торговой ассоциации или организации, связанной с вашей отраслью.
  5. Заведите подарочные сертификаты.
  6. Создайте брошюру, описывающую ваш магазин.
  7. Свяжитесь с компанией, проводящей семинары, и договоритесь о проведении семинара, связанного с вашими товарами, раз в полгода.
  8. Указывайте информацию о магазине в заголовке писем, факсимильных сообщений и электронных писем, а так же на конвертах.
  9. Создайте сайт с информацией о ваших товарах, услугах и местоположении. Придумайте для него запоминающийся URL адрес.
  10. Включите отзывы покупателей в текст печатной рекламы.
  11. Создайте себе репутацию эксперта в своей области: пишите статьи на темы, связанные с вашими товарами и их использованием.
  12. Подпишитесь на местные газеты, журналы и другие издания.
  13. Разрешите работникам использовать помещение магазина для встреч с друзьями во внерабочее время.
  14. Раздайте персоналу футболки с логотипом магазина.
  15. Рассылайте пресс-релизы.
  16. Создайте ежегодную награду.
  17. Создайте телепередачу на местном или кабельном канале.
  18. Создайте пресс-кит и поддерживайте его в актуальном состоянии.
  19. Используйте автоответчик или голосовую почту. Запишите на автоответчик информацию о часах работы, расположении вашего магазина, сайте в интернете и т.д.
  20. Пригласите известных официальных лиц и прессу.
  21. Получите запоминающийся телефонный номер.
  22. Разместите рекламу в изданиях, которые читают ваши потенциальные клиенты.
  23. Распространяйте сувениры с вашим логотипом, такие как ручки, коврики для мышки и кружки.
  24. Проявите креативный подход: разместите рекламу в необычных местах, например в автобусах или на популярных интернет сайтах.
  25. Повесьте у магазина большую красивую вывеску.
  26. Посещайте выставки вакансий в школах.
  27. Поддерживайте в чистоте прилегающую улицу.
  28. Пожертвуйте свои товары на благотворительность.
  29. Разместите объявление в желтых страницах.
  30. Создайте программу поощрения постоянных покупателей.
  31. Создайте рассылку, по обычной или электронной почте, для клиентов. В каждом выпуске публикуйте статьи и полезные советы.
  32. Важным клиентам посылайте благодарственные письма, написанные от руки.
  33. Используйте яркие конверты, когда посылаете письма.
  34. Пригласите знаменитость поучаствовать в событии, связанном с вашим магазином.
  35. Договоритесь с неконкурирующим бизнесом в вашем районе и организуйте совместную рекламную компанию.
  36. Выберите наименее загруженный день недели и проведите однодневную распродажу.
  37. Проведите для персонала дополнительные тренинги по обслуживанию клиентов.
  38. Продавайте товары, которые продаются парами в комплекте с другим товаром со скидкой.
  39. Заведите свой блог. Пишите об отрасли или в деталях о том, что творится в магазине.
  40. Предложите покупателям скидки за привлечение других покупателей.

Приведенные в этой статье маркетинговые идеи лучше использовать вместе с традиционной рекламой в газетах, на радио. Помните: если ваше послание не дошло до потенциальных покупателей, вы зря потратили время и деньги.

1.4.Реклама и пропаганда образа жизни

Рекламу можно рассматривать как специфическую форму пропаганды.

Внедряя в сознание людей определенные ценности, реклама пропагандирует опирающийся на эти ценности образ жизни. Она оказывает влияние на наше отношение к себе и окружающей среде.

Реклама всегда была одним из самых эффективных каналов социологической пропаганды. Она умышленно игнорирует непривлекательные стороны жизни. В основе ее – идея благополучия, благоустроенный быт, счастливая семья. При сравнении образов жизни человек может самостоятельно сделать вывод о преимуществах того или иного социального строя и ориентироваться на его ценности.

2.Рекламное сообщение: содержание, форма, структура

2.1.Содержание и форма рекламного сообщения

В рекламной практике используется несколько терминов, обозначающих рекламное сообщение: собственно рекламное сообщение, рекламное объявление и рекламное обращение. Они используются в зависимости от того, какова цель рекламной коммуникации и форма рекламного сообщения.

Рекламное сообщение – элемент рекламной коммуникации, являющийся непосредственным носителем информационного и эмоционального содержания, передаваемого в процессе рекламной коммуникации. Это послание имеет конкретную форму (текстовую, визуальную, символическую) и поступает к адресату с помощью конкретного канала коммуникации. Этот термин носит нейтральный характер. Он не отражает силу рекламного воздействия и, в этом смысле, может быть синонимом рекламного объявления.

Рекламное объявление – рекламное сообщение, имеющее конкретную форму выражения, использующееся с целью привлечения внимания целевой аудитории (рекламное объявление в газете, рекламное объявление по радио).

Рекламное обращение – это любое публичное объявление, направленное на содействие продаже, покупке товара или услуги, на продвижение какого-либо дела, идеи или на оказание других видов воздействия со стороны коммуникатора с целью достижения запланированного результата, отклика со стороны целевой аудитории. Сила рекламного воздействия зависит от цели рекламной коммуникации.

Содержание рекламного сообщения определяют следующие факторы:

1) цели воздействия;

2) характер воздействия;

3) мотивы потребителя.

Процесс разработки и создания рекламного сообщения представляет собой совокупность конкретных действий, производимых в определенной логической последовательности и направленных на достижение поставленной задачи. В основе создания любого рекламного сообщения лежит четкое понимание целей рекламы и представления о целевой аудитории рекламы. На этом строится рекламная политика фирмы, тесно связанная с ее общими маркетинговыми задачами. Несмотря на то, что, как показывает практика, предвидеть реакцию на ту или иную рекламу с высокой точностью в целом невозможно, существуют стандартные процедуры, поэтапное выполнение которых приводит к созданию эффективного рекламного сообщения.

2.2.Структура рекламного сообщения

Существует два подхода к пониманию структуры рекламного сообщения. Первый подход к формированию структуры сообщения − это, прежде всего, решение трех задач:

— сделать ли в обращении четкий вывод или предоставить сделать это аудитории (соответственно, жесткая и мягкая структура);

− изложить ли только аргументацию «за» или предоставить еще доводы «против» с их опровержением;

− когда приводить самые действительные аргументы – в начале или конце послания.

Как показывает рекламная практика, эффективность сообщения может быть достаточно высока как при жесткой, так и при мягкой его структуре. Помещение в послании только доводов «за», как правило, эффективней демонстрации полемики «союзников» и «противников».

Психологами достаточно изучен так называемый позиционный эффект. Применительно к рекламе он предполагает, что первая и последняя части рекламной информации запоминаются легче и более прочно. Правая сторона рекламного обращения запоминается приблизительно вдвое легче и лучше левой.

Позиционный эффект присутствует также и в размещении посланий внутри рекламного блока в телерекламе. Как показали исследования, наиболее эффективные позиции − начало и конец блока. В некоторых случаях большее число зрителей смотрят начало рекламных блоков, в других − конец. Тот или иной вариант зависит от времени трансляции блока, характера телеканала, особенностей телепередач, предшествующих блоку и следующих за ним.

Вторым подходом к пониманию структуры сообщения является разработка его композиции. Она должна содержать следующие части:

1) слоган – девиз;

2) заголовок (подзаголовок);

3) рекламный текст: информационный блок, справочный материал;

4) эхо-фраза;

5) внешние атрибуты торговой марки (логотип, эмблема);

6) персонаж марки;

7) лицо марки;

8) дополнительные эффекты для видео-, аудиорекламы: видеоряд, музыкальное сопровождение, цветовое решение.

2.3.Слоган

Слоган − краткий рекламный девиз, лозунг, призыв, заголовок, афоризм, обычно предваряющий рекламное обращение. Слоган − одно из основных средств привлечения внимания и интереса аудитории. Особенно возрастает его роль в отсутствие других элементов, привлекающих непроизвольное внимание: иллюстраций, цветового решения и так далее.

Понятие слогана может быть шире, чем составная часть рекламного обращения. Так, И. Морозова, автор книги «Слагая слоганы», дает такое определение: «Слоган − это краткое самостоятельное рекламное сообщение, могущее существовать изолированно от других рекламных продуктов и представляющее собой свернутое содержание рекламной кампании». При этом основными задачами использования слогана являются: вовлечение (способность слогана вызвать рациональное положительное отношение к рекламируемому товару) и запоминаемость (способность легко запоминаться и воспроизводиться из памяти).

Слоган обязательно должен отражать суть рекламного сообщения, миссию фирмы.

Пример: «Изменим жизнь к лучшему» − в рекламе торговой марки Philips или «Обувь для жизни» − девиз торговой марки ЕССО.

Выделяют шесть основных типов слоганов:

− новость − «Величайшее открытие со времен первого поцелуя» (реклама губной помады «Каптив» фирмы L’Oreal);

− вопрос − «Разве я не ценю качество?», «Скажешь, у меня нет вкуса?» (реклама сигарет «Winston»);

− повествование − «Наша кожа теряет около 1/2 л воды. Каждый день» (реклама увлажняющего средства «Termal S» компании Vichy);

− команда − «Войди в мир Kent!» и аналогичный призыв, ставший классическим: «Приди в страну "Мальборо"]» («Come to Marlboro Country!»);

− «решения 1−2−3» − «50 шагов к Вашему новому ФОРДу» («Форд-План»);

− «что-как-почему» − «Говорят… здоровье не купишь. Члены нашего клуба знают, что это не так» (реклама клуба World Class).

Основными требованиями к слогану являются его краткость и обещание удовлетворения потребностей получателей. Один из лучших американских специалистов в области рекламных текстов Дж. Кейплс так сформулировал 5 основных правил хорошего слогана:

1. Прежде всего старайтесь заложить в каждый заголовок мотив Личной Выгоды. Пусть Ваш заголовок внушает читателю, что здесь есть что-то для него, читателя, необходимое. Это правило столь фундаментально, что должно бы казаться очевидным. И тем не менее его ежедневно нарушают десятки и десятки текстовиков.

2. Если у Вас есть новость, такая как новый товар или новое применение старого товара, обязательно подайте в заголовке с размахом.

Как придумать идею для рекламы: 4 креативных методики с примерами

Избегайте заголовков, которые просто возбуждают любопытство. Одного любопытства часто оказывается недостаточно.

4. По возможности избегайте заголовков, рисующих мрачную или негативную картину. Придерживайтесь бодрой позитивной точки зрения.

Пытайтесь заголовком внушить читателю мысль, что именно здесь скрыт простой и легкий способ получить то, что он, читатель, хочет.

Специалисты рекомендуют вводить в заголовок следующие слова, которые в наибольшей степени привлекут внимание потенциального читателя (по мере убывания интереса): $… (любая сумма), …% (любой процент), бесплатно, больше, быстро, Ваш, Вы, гарантированно, защита, как…, любовь, наконец, невероятно, новый, получите, послушайте, прорыв, распродажа.

В рекламном сообщении слоган размещается на самой выгодной позиции и является одним из обязательных элементов. При написании слогана часто прибегают к рифме и аллитерации, используемой в качестве стилистического приема.

2.4.Заголовок

Специфика рекламы в прессе диктует некоторые особые подходы к ее созданию и размещению. Важнейшим элементом печатной рекламы является заголовок.

Заголовок – это часть печатного рекламного объявления, которая расположена таким образом, чтобы привлечь наибольшее внимание. Кроме того, он должен сообщать новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара. Поэтому заголовок набирают более крупным шрифтом, чем основной текст рекламы. Учитывая, что длинный заголовок работает лучше, чем короткий, при его создании не следует бояться большого количества слов.

В заголовке должна быть отражена идея рекламы, которая более подробно раскрывается в последующем текстовом ряде или подтверждается визуальным содержанием (фотографией, рисунком, коллажем). При этом вербальная часть сообщения должна быть направляющей, а иллюстрации могут дополнять и усиливать ее воздействие.

Существуют следующие типы заголовков:

− содержащие призыв;

− отражающие утилитарные свойства товара;

− провоцирующие;

− информативные;

− содержащие вопрос.

Подзаголовок, как правило, уточняет идею заголовка, разъясняет или дополняет ее.

2.5.Основной текст рекламного сообщения

Основной текст рекламного сообщения представляет собой повествование (рассказ) или описание и содержит в себе основную информацию рекламного сообщения. Он может быть представлен в форме монолога или диалога. Рекламный текст состоит из информационного блока и справочного материала.

Информационный блок, называемый еще основным текстом, несет основную нагрузку в мотивации получателя и предоставлении ему необходимой информации.

Исследования показали, что большего эффекта достигают обращения с конкретной и более полной информацией. Доказанным можно считать факт, что люди готовы читать длинные тексты, если находят в них необходимую для себя информацию. Особенно это касается рекламы дорогостоящих товаров.

Справочные сведения включают, как правило, адрес рекламодателя, телефоны или другие каналы надежной связи с ним. В этом же блоке целесообразно привести принципиально важные условия совершения покупки рекламируемого товара: форма и валюта платежа, размер минимальной партии, базисные условия поставки.

При составлении основного текста рекламы к нему предъявляется ряд требований. Предпочтительно использовать простые, но несущие позитивные значения слова, например, «надежный», «новинка», «дешево» и другие, а при иллюстрировании – фотографии, так как они имеют больший эффект воздействия, чем рисунки. В рекламе рационалистического типа, обращенной к разуму потребителя, целесообразно использовать большие по объему тексты, так как потребитель, заинтересованный в более детальной информации и привлеченный заголовком, читает весь рекламный текст. Кроме того, существуют товары, пользование которыми предполагает детальное знание инструкций по порядку их применения. Это значит, что рекламная информация должна быть подробной и значительной по своему объему. Существуют и общие требования к тексту рекламы. Так, например, он должен быть легким для восприятия, не содержать преувеличений, не соответствующих действительности, представлять факты, а не голословные утверждения. Общепризнанным считается, что доверие потребителя к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, мнения авторитетных специалистов.

Рекомендуется также избегать использования отрицательных оборотов, потому что в памяти потребителя могут сохраняться отрицательные эмоции, ассоциирующиеся с предметом рекламы.

Страницы: ← предыдущаяследующая →

123Смотреть все

Похожие страницы:

  1. КонтрольнаяработапоПсихологии и педагогике (2)

    Контрольная работа >> Психология

    … Коммерции Менеджмента и Инновационных технологий Контрольнаяработапо дисциплине «Психология и педагогика» Студентки ____заочного отделения______ … внимания, кстати, активно используют создатели рекламы. Продолжая сравнение внешних и внутренних действий …

  2. Контрольнаяработапо Маркетингу (4)

    Контрольная работа >> Маркетинг

    Контрольнаяработапо дисциплине: «Маркетинг» … — радио; — телевидение; — наружная реклама; — печатная реклама; — выставки и ярмарки; — рекламные … по формированию имиджа фирмы. PR интегрирует данные теории коммуникации, социальной психологии, общей психологии

  3. Контрольнаяработапо Организации делопроизводства и персональный менеджмент

    Контрольная работа >> Промышленность, производство

    … заочный финансово-экономический институт Контрольнаяработапо дисциплине «Организация делопроизводства … требующее обширных знаний в области психологии, эсте­тики, дизайна, технологии производства … на работе) по нескольку месяцев, поэтому реклама часто …

  4. Контрольнаяработапо Логистики

    Контрольная работа >> Логика

    … Экономики (Институт Торговли и Ресторанного Бизнеса) КонтрольнаяработаПо дисциплине: «Логистика» Вопрос: № 9 … зале, а также от знания психологии покупателей. В конечном счете, … — удовлетворить свою потребность. Рекламу широко используют в маркетинговой …

  5. Психологиярекламы (7)

    Контрольная работа >> Маркетинг

    Контрольнаяработапо дисциплине «психологиярекламы» План контрольнойработы Теоретическая часть охарактеризовать ситуации, когда реклама необходима и когда она … где кипит работа. Голос говорит: «наша надежность основа – вашего спокойствия» Реклама газет …

Хочу больше похожих работ…

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *